Проучавање студија случаја

Унапређење и повезивање знања и менаџерских вештина решавања проблема, аналитике, тимског рада и презентовања студије случаја у пословању.

Критичко разумевање и примена менаџмент консалтинг методологије за решавање студије случаја: анализа, идентификација проблема, предлог стратегија, ефекти. Формулисање стратегија продаје и маркетинга у пословању на бази евалуације стратешких алтернатива и финансијске исплативости. Примена пирамида приступа и МЕЦЕ методологије при анализи проблема, менаџмент одлучивању и мерењу ефеката. Израда професионалне презентације ка топ менаџменту. Развој вештина решавања проблема и тимског рада у анализи и презентовању студија случаја.

Предавања се реализују интерактивно у учионици кроз анализу и решавање студија случаја. Вежбе изводи наставник који усмерава студенте да самостално истражују и у оквиру мањих тимова решавају практичне проблеме из различитих индустрија. Самосталан рад студената, индивидуално или у тиму одвија се уз давање конструктивних повратних информација наставника.

Теоријска настава
Примена мм методе студије случаја. Улога предавача и студената.Историјат развоја мм методе студије случајау маркетингу.Примена методе студије случаја у пословању. Анализа при решавању студије случаја. Анализа ситуације у пословању. Анализа индустрије. Маркетинг и продајна анализа студије случаја.Финансијска анализа студије случаја. Идентификација проблема у пословању. Дефинисање и евалуација стратешких алтернатива. Развој стратегије у решавању студије случаја. Стратешка и тактичке активности продаје и маркетинга. Идентификовање ризика и план митигације. План имплементације студије случаја у пословању. Праћење ефеката маркетинга, продаје и финансија.
Практична настава
Пројектни рад у виду студије случаја који ће студентима омогућити да пређу све фазе читања, индивиудалне и тимске припреме, решавања и презентовање студије случаја. Три фазе учења за студенте за метод студије случаја. Индивидуална припрема. Читање студије случаја. Рад у малим тимовима. Методологија решавања студије случаја, Симулације презентовања за такмичења за студије случаја. Презентационе вештине. Вештине тимског рада. Вештине решавања проблема. Лидерске вештине. Аналитичке вештине. Вештине преговарања.

1. Дамњановић, В. Стратегија управљања односима с купцима у продаји и маркетингу Задужбина Андрејевић 2015
2. Дамњановић, В. Маркетинг у пракси примена мм методе студије случаја ФОН, Београд 2012
3. Дамњановић ,В., Милосављевић, М. Fiat Automobile Serbia’s Brand Challenge: “Proudly Made In Serbia” TBS World Conference E-Case Book, Thammasat University, Bangkok, Thailand 2017
4. Дамњановић, В., Милосављевић, М. Danubius Pasta Meeting the strategic business challenge for a brighter future TBS World Conference E-Case Book, Thammasat University, Bangkok, Thailand 2017
5. Дамњановић, В., Нешковић, Е., Милосављевић, М., Московљевић, А., Кнежевић, К., Јевтовић, Н. Serbia the next tourist and business destination BS World Conference E-Case Book, Thammasat University, Bangkok, Thailand 2017