Финансијска анализа продаје

Циљ премета је да студенте упозна са напредним знањима финансијске аналитике продаје, ослањајући се на теоријске и практичне методе и технике пословне метрике у финансијама и маркетингу, односно концепте вредновања кључних перформанси

Након савладаног курикулума предмета студент је оспособљен да на основу стечених напредних стручних знања: Изврши критичку анализу финансијског пословања и продаје, односно да ситентизује и предложи потенцијална решења, односно да антиципира последице донетих одлука на основу аналитике продаје у претходном периоду; Приступи решавању конкретних проблема који су присутни у савременом пословању, ослањајући се на стечене вештине и напредна знања везана за финансијску анализу продаје, односно да буде оспособљен да решава сложене проблеме у области финансијске аналитике продаје (профитабилност по купцима, каналима продаје и каналима дистрибуције) и решавање сложених практичне проблеме у области вредновања бренда и управљања потраживањима од купаца.

Настава се изводи кроз предавања, вежбе и консултације. Студенти се активно укључују у наставни процес кроз интерактивну дискусију, вежбе, израду домаћих задатака, студије случаја, радионице.

Теоријска настава
Анализа перформанси производа, анализа ефикасности канала дистрибуције, анализа обима продаје производа, појам трошкова маркетинга и њихова класификација, анализа неопипљивих маркетинг индикатора: бренд производа и имиџ организације, анализа маркетинг профитабилности портфолиа производа, мерење доприноса сегмената остваривању профита у здравству, контрола над маркетиншким активностима на терену.
Практична настава
Алати и технике анализе профитабилности. Технике вредновање бренда. Управљање потраживањима од купаца

1. Жаркић Јоксимовић Н, Бенковић С, Милосављевић М. Финансијски менаџмент Факултет организационих наука, Београд 2013
2. Farris, P. W., Bendle, N., Pfeifer, P., & Reibstein, D. Marketing metrics: The definitive guide to measuring marketing performance Pearson Education 2010